Présentation de la formation
En magasin, le titulaire de l’emploi est un véritable « manager » de rayon. Il met en place la stratégie commerciale de l’entreprise ou de l’enseigne. Il gère le centre de profit, les approvisionnements et les stocks de produits vivants et inertes. Il organise les évènementiels, la théâtralisation des podiums et des têtes de gondoles des rayons. Il maintient les produits exposés en état marchand. Il développe l’attractivité du point de vente sur sa zone de chalandise.
Le commercial itinérant prospecte, négocie, conseille et gère un portefeuille de clients et suit l’après-vente.
Le BTSA UJAC est organisé avec 2 options au choix :
- L’une en ANIMALERIE
- L’autre en UNIVERS DU JARDIN
Les + de la formation
- Un accompagnement pour la recherche d’une entreprise d’apprentissage
- Des visites et voyages filière
- Accompagnement au projet professionnel
- Plus de 20 ans de partenariat avec des enseignes de jardinerie / animalerie
- Poursuite d’étude au campus avec un bac + en licence
Objectifs
Le référentiel de formation se compose de 8 blocs de compétences :
M1 : S’inscrire dans le monde d’aujourd’hui
M2 : Construire son projet personnel et professionnel
M3 : Communiquer dans des situations et des contextes variés
M4 : Gérer un espace de vente physique ou virtuel
M5 : Optimiser la gestion de l’information des processus technico-commerciaux
M6 : Manager une équipe commerciale
M7 : Développer une politique commerciale
M8 : Assurer la relation client ou fournisseur
Ces 8 blocs de compétences sont organisés en Unités d’Enseignements structurées en 4 semestres :
- Semestre 1 – 3 UE
S’informer pour mieux vendre et s’ouvrir au monde
Construire une relation avec un professionnel
Adapter les produits aux évolutions du consommateur - Semestre 2 – 2 UE
Digitaliser la relation client
Conduire un projet - Semestre 3 – 2UE
S’approprier les enjeux d’un débat de société
Découvrir et négocier avec les fournisseurs - Semestre 4 – 2 UE
Manager et gérer une structure commerciale
Mettre en valeur le produit
Communiquer en langue étrangère (anglais).
S’engager dans un mode de vie actif et solidaire.
ENSEIGNEMENT D’INITIATIVE LOCALE : DÉCOUVERTE DES PRODUITS DU TERROIR
Cet enseignement vise à appréhender une stratégie de diversification de l’offre commerciale des jardineries vers les produits du terroir (dont produits alimentaires). La pédagogie place les apprenants dans une démarche active – visites d’entreprises, intervenants, travaux de groupe et restitution.
Durée
L’enseignement est dispensé par la voie de l’apprentissage avec un contrat de 2 ans.
Rythme d’alternance : 15 jours en centre de formation et 15 jours en entreprise, soit 20 semaines par an en centre et 32 semaines par an en entreprise.
Modalités pédagogiques
- Formation en présentiel
- Tavaux de groupes
- Visites en entreprise et participation à des salons
- Suivi pédagogique individualisé
- Aide à la recherche d’entreprise, job-dating, accompagnement à la signature du contrat Semestrialisation
Modalités d’évaluation
Validation du diplôme de niveau 5 en 100% contrôle continu sous la forme de situations d’évaluation : dossiers écrits, oraux, entretiens de questionnement, mises en situation pratique.
Notre pédagogie ne permet pas de valider indépendamment des blocs de compétences.
Prérequis
Être à minima titulaire d’un BAC (général, technologique ou professionnel) ou d’un titre ou diplôme (classé RNCP) de niveau 4.
Contrat d’apprentissage : être âgé de moins de 30 ans et/ou avoir un statut de travailleur handicapé.
Possibilité de contrat de professionnalisation pour les plus de 30 ans.
Admissions
Le recrutement est réalisé à partir de février sur dossier et entretien de motivation pour une rentrée en septembre.
Formation accessible aux malentendants appareillés, aux malvoyants s’ils disposent de leur propre appareil de prises de notes, aux personnes à mobilité réduite.
> En savoir + sur la Labellisation H+ du Campus Agronova
Inscriptions en ligne
Veuillez renseigner le formulation de pré-inscription, en cochant la formation BTSA TECHNICO-COMMERCIAL UNIVERS JARDINS ET ANIMAUX DE COMPAGNIE. Après validation de nos équipes, un espace web en ligne vous sera créé afin que vous puissiez nous transmettre tous les documents nécessaires à l’élaboration de votre candidature.
Tarifs
Formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences). Gratuite pour les apprenti-e-s.
Débouchés professionnels
- Divers secteurs : distribution secteur de la jardinerie et de l’animalerie, B to B secteur jardinerie, vente directe circuits courts, entreprises de production ou de distribution de produits horticoles, etc.
- Postes : technico-Commercial itinérant ou sédentaire, vendeur(se)-conseil, chef de rayon, responsable des achats/ des ventes.
Poursuites d’étude et passerelles
Licence en 1 an (niveau BAC +3) : Licence Droit Economie Gestion, parcours commerce vente marketing, spécialisation management et gestion des produits de la jardinerie.
Nous contacter pour étudier les éventuelles passerelles possibles, en fonction du parcours.
CONTACT Stéphane BERARD Coordonnateur du BTSA TC UJAC (Jardin) stephane.berard@educagri.fr Alexis GONZATO & Céline DRUEZ Coordonnateurs du BTSA TC UJAC (Animaux de compagnie) alexis.gonzato@educagri.fr celine.druez@educagri.fr Campus de Précieux 04 77 97 72 00
