Présentation de la formation
La licence Droit, Économie, Gestion, mention Gestion, parcours Commerce Vente Marketing – option Agroéquipement répond à une demande des entreprises du secteur de l’agroéquipement qui souhaitent que leur encadrement dispose de compétences en gestion, management et commerce pour prendre la responsabilité de projets et intègre les contraintes juridiques, commerciales et de gestion dans l’exercice de leurs fonctions. Le CNAM et Campus Agronova sont partenaires pour former des professionnels en adéquation avec un besoin concret en personnel et compétences des distributeurs, constructeurs, préparateurs et loueurs de matériels agricoles.
La licence Droit, Économie, Gestion, mention Gestion, parcours Commerce Vente Marketing – option Agroéquipement s’adresse à des étudiants ayant une formation technique ou des professionnels en poste désireux d’acquérir de nouvelles compétences commerciales et managériales.
Les publics formés ont une connaissance approfondie de leurs marchés, ont la capacité de mettre en place une stratégie commerciale et d’analyser les nouvelles opportunités.
Ils sont en mesure de gérer une équipe de travail pour répondre aux objectifs de la structure (gestion des horaires, planning et des plans de carrière dans le respect du droit du travail).
Les + de la formation :
- Une attention particulière est portée sur la connaissance du secteur des agroéquipements. Ainsi le parcours de formation comprendra des visites et interventions régulières de constructeurs et concessionnaires.
- Une insertion professionnelle favorisée par la voie de l’alternance.
Objectifs
Compétences commerciales
- Comprendre la veille concurrentielle et stratégique, ses enjeux et sa place dans la politique de l’entreprise
- Concevoir et assurer la mise en œuvre d’un plan d’action commerciale
- Préparer et conduire un entretien de vente et une négociation
- Créer d’une entreprise commerciale et analyser un marché
- Formaliser une stratégie marketing et un positionnement
- Acquérir des aspects théoriques et pratiques du droit des contrats et des obligations
- Comprendre le fonctionnement des entreprises et appréhender leur gestion
- Evaluer les potentialités et les enjeux de l’e-business pour son activité
- Intégrer la dimension Web dans la politique générale et la stratégie marketing de l’entreprise
- Participer efficacement à des projets opérationnels dans les domaines du marketing digital
- Développer une compréhension stratégique des leviers d’acquisition de trafic et du rôle du marketing digital dans la transformation digitale
- Comprendre l’articulation comptabilité générale, comptabilité de gestion et contrôle de gestion
- Améliorer ses compétences en anglais oral et écrit pour communiquer efficacement dans des situations professionnelles courantes
- Découvrir l’évolution de la vision client, les outils de création de la connaissance clients, les programmes de fidélisation
- Acquérir des outils de communication oraux et écrits mobilisés en situation professionnelle
- Découvrir les notions de marketing interentreprises (B to B), compréhension des parcours d’achat et processus de décision
Durée
Contrat d’1 an en entreprise (contrat d’apprentissage ou de professionnalisation) dont 14 semaines en centre de formation de septembre à juillet.
Modalités pédagogiques
- Formation en présentiel.
- Formation théorique, travaux dirigés et travaux pratiques.
- Réalisation de travaux individuels et de travaux en groupe.
- Visites d’entreprise, témoignages, études de cas.
Modalités d’évaluation
L’obtention du diplôme de niveau 6 s’effectue par la validation d’unités d’enseignement :
- En contrôle continu : épreuves écrites et oraux
- En épreuves terminales : épreuves écrites, oraux et soutenance d’un dossier
Pas de possibilité de valider indépendamment des blocs de compétences.
Prérequis
Avoir moins de 30 ans et être titulaire d’un diplôme de niveau bac+2 dans les domaines de la technique, de la gestion et du commerce : BTSA GDEA, BTS TSMA, BTS technico-commercial, DUT Génie mécanique et productique, DUT Génie Industriel et Maintenance, DUT Techniques de commercialisation, etc…
Admissions
Le recrutement est réalisé à partir de février sur dossier et entretien de motivation pour une rentrée en septembre.
Formation accessible aux malentendants appareillés, aux malvoyants s’ils disposent de leur propre appareil de prises de notes, aux personnes à mobilité réduite.
> En savoir + sur la Labellisation H+ du Campus Agronova
Inscriptions en ligne
Le recrutement est réalisé sur dossier et entretien de motivation.
Veuillez renseigner le formulation de pré-inscription, en cochant la formation LICENCE MANAGEMENT, GESTION ET COMMERCE EN AGROEQUIPEMENT. Après validation de nos équipes, un espace web en ligne vous sera créé afin que vous puissiez nous transmettre tous les documents nécessaires à l’élaboration de votre candidature.
Tarifs
Formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences). Gratuite pour les apprenti-e-s.
Débouchés professionnels
L’agroéquipement est un secteur en fort développement qui propose des métiers variés. Les diplômés occupent ainsi des postes évolutifs et à responsabilité dans le PME du secteur industriel, chez les concessionnaires et les constructeurs des petites et grandes marques de machinisme agricole et d’espaces verts.
- Technico commercial-e
- Responsable des ventes
- Responsable de site
- Chef d’atelier (pour les titulaires d’une formation en mécanique agricole)
- Inspecteur Technico commercial-e
- Animateur de réseau
- Responsable de produit
- Chef de projet
- …
Poursuites d’étude et passerelles
Cette formation permet d’intégrer un Master en deux ans.
Nous contacter pour étudier les éventuelles passerelles possibles, en fonction du parcours.
CONTACT Alexandre Bois Coordinateur alexandre.bois@educagri.fr Campus de Précieux 04 77 97 72 00
